PENGARUH PERSEPSI HARGA, PERSEPSI TEKNOLOGI, GAYA HIDUP TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN MELALUI PERILAKU KONSUMEN PENGGUNA SEPEDA MOTOR MEREK YAMAHA DI KOTA SURABAYA

Raymundus Dwi Abri Gesi; Nekky Rahmiyati

doi:10.69957/grjb.v6i02.2906

Authors

Raymundus Dwi Abri Gesi Universitas 17 Agustus 1945 Surabaya
Nekky Rahmiyati Universitas 17 Agustus 1945 Surabaya

DOI:

https://doi.org/10.69957/grjb.v6i02.2906

Keywords:

Persepsi Harga, Persepsi Teknologi, Gaya Hidup, Perilaku Konsumen, Keputusan Pembelian, Partial Least Square

Abstract

Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh persepsi harga, persepsi teknologi, dan gaya hidup terhadap keputusan pembelian sepeda motor merek Yamaha melalui perilaku konsumen di Kota Surabaya. Perkembangan industri otomotif yang semakin kompetitif menuntut produsen untuk memahami faktor-faktor yang memengaruhi perilaku dan keputusan pembelian konsumen. Penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif dengan metode survei. Data primer diperoleh melalui penyebaran kuesioner kepada pengguna sepeda motor merek Yamaha di Kota Surabaya. Teknik pengambilan sampel menggunakan metode purposive sampling, dengan jumlah responden sebanyak 100 orang. Data dianalisis menggunakan metode Partial Least Square (PLS) dengan bantuan perangkat lunak SmartPLS. Hasil penelitian menunjukkan bahwa persepsi harga, persepsi teknologi, dan gaya hidup berpengaruh terhadap perilaku konsumen. Selanjutnya, perilaku konsumen terbukti berpengaruh terhadap keputusan pembelian. Hasil pengujian pengaruh tidak langsung menunjukkan bahwa perilaku konsumen mampu memediasi hubungan antara persepsi harga, persepsi teknologi, dan gaya hidup terhadap keputusan pembelian sepeda motor merek Yamaha di Kota Surabaya. Temuan ini menunjukkan bahwa pemahaman terhadap perilaku konsumen menjadi faktor penting dalam meningkatkan keputusan pembelian. Penelitian ini diharapkan dapat menjadi bahan pertimbangan bagi perusahaan dalam merumuskan strategi pemasaran yang lebih efektif dan berorientasi pada kebutuhan konsumen.

References

Adelaniawati, R., Sidanti, H., & Apriyanti, A. (2022, October). Pengaruh Harga, Lokasi, Kualitas Produk, dan Kualitas Pelayanan Terhadap Loyalitas Pelanggan Pada Rumah Susu Segar di Super Milk Magetan (Studi Pada SuperMilk Magetan Kecamatan Barat). In SIMBA: Seminar Inovasi Manajemen, Bisnis, dan Akuntansi (Vol. 4).

Alfatiha, R. A., & Budiatmo, A. (2020). Pengaruh Harga dan Kualitas Pelayanan terhadap Keputusan Pembelian melalui Minat Beli sebagai Variabel Intervening (Studi Pada Konsumen Du Cafe Semarang). Jurnal Ilmu Administrasi Bisnis, 9(4), 522–529.

Bigazzi, A., & Wong, K. (2020). Electric bicycle mode substitution for driving, public transit, conventional cycling, and walking. Transportation Research Part D: Transport and Environment, 85.

Brama Kumbara, V. (2021). Determinasi Nilai Pelanggan dan Keputusan Pembelian: Analisis Kualitas Produk, Desain Produk dan Endorse. Jurnal Ilmu Manajemen Terapan, 2(5), 604–630.

Febiyati Lannita, & Aqmala Diana. (2022). Pengaruh E-Wom, Brand Image, Kualitas Produk dan Persepsi Harga Terhadap Keputusan Pembelian Pada Pengguna Grab Melalui Minat Beli Sebagai Variabel Intervening. Jmdb, 1(1), 28–39.

Firdaus, I. Z., Purwoko, P., & Setyawan, R. R. (2022). Analisis Pengaruh Kualitas Produk, Harga, Distribusi dan Merek Terhadap Minat Beli Konsumen. Jurnal Ilmiah Manajemen, Ekonomi, & Akuntansi (MEA), 6(3), 1466–1478.

FoEh, J. E., & Aini, R. T. N. (2023). Pengaruh Periklanan, Harga dan Kualitas

Produk Terhadap Keputusan Pembelian Dengan Minat Beli Sebagai Variabel Intervening pada Produk Teh Botol Sosro di Tokma Cibitung (Studi Kajian Pustaka). Jurnal Ekonomi Manajemen Sistem Informasi, 4(3), 587- 597.

Gefen, D., Straub, D., & Boudreau, M. C. (2000). Structural equation modeling and regression: Guidelines for research practice. Communication of the Association for Informations Systems.

Loka, M. M., Sulistiyowati, L. N., & Kadi, D. C. A. (2022). Pengaruh Persepsi Harga, Persepsi Kualitas, dan Desain Produk Motor Scoopy Terhadap Keputusan Pembelian (Studi Kasus Pada Dealer Honda Kota Madiun). SIMBA: Seminar Inovasi Manajemen Bisnis dan Akuntansi 4, 4(September), 1-15.

Marhaban, I., & Suryadi, S. (2021). Pengaruh Perilaku Konsumen dan Desain Produk terhadap Keputusan Pembelian Produk Imitasi Jenis Fashion (Sepatu Vans) di Kalangan Mahasiswa FEB Universitas Muhammadiyah Metro. Jurnal Manajemen DIVERSIFIKASI, 1(2), 221–236.

Maulida, H. R., & Andriana, A. N. (2023). Pengaruh Kepercayaan Merek, Kualitas Produk dan Harga Terhadap Keputusan Pembelian Produk Emina. Ekonomi, Keuangan, Investasi dan Syariah (EKUITAS), 5(2), 416-424.

Milano, A., Sutardjo, A., & Hadya, R. (2021). Pengaruh Kualitas Produk, Harga, dan Promosi Terhadap Pengembalian Keputusan Pembelian Baju Batik di Toko “Florensia" Kota Sawahlunto. Jurnal Martua, VOL. 3 NO. (1), 17.

Robby Gunawan. (2021). Pengaruh Kualitas Produk dan Harga Terhadap Minat Beli Konsumen Pada Masa Covid-19 Pada Konsumen Umkm Ikan Lele di Desa Purwodadi Kecamatan Pagar Merbau. Jurnal Samudra Ekonomi dan Bisnis, 3, 7.