PENGARUH FEAR OF MISSING OUT, ELECTRONIC WORD OF MOUTH, DAN INFLUENCER MARKETING TERHADAP PURCHASE INTENTION PRODUK FASHION DI TIKTOK SHOP: STUDI PADA MAHASISWA UNIVERSITAS 17 AGUSTUS 1945 SURABAYA

Moh. Rizki Fahreza; Sigit Santoso

doi:10.69957/grjb.v6i01.2700

Authors

Moh. Rizki Fahreza Universitas 17 Agustus 1945 Surabaya
Sigit Santoso Universitas 17 Agustus 1945 Surabaya

DOI:

https://doi.org/10.69957/grjb.v6i01.2700

Keywords:

Fear of Missing Out, Electronic Word of Mouth, Influencer Marketing, Purchase Intention

Abstract

Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh Fear of Missing Out (FoMO), Electronic Word of Mouth (eWOM), dan Influencer Marketing terhadap niat beli produk fashion di TikTok Shop. Penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif dengan metode survei. Sampel terdiri dari 100 responden mahasiswa dari Universitas 17 Agustus 1945 Surabaya, yang dipilih melalui purposive sampling. Data dikumpulkan menggunakan kuesioner skala Likert dan dianalisis menggunakan regresi linier berganda dengan bantuan SPSS versi 31. Hasil penelitian menunjukkan bahwa, secara parsial, FoMO memiliki pengaruh positif tetapi tidak signifikan terhadap niat beli. Sebaliknya, eWOM dan influencer marketing memiliki pengaruh positif dan signifikan terhadap niat beli. Di antara variabel yang diteliti, influencer marketing menunjukkan pengaruh yang paling dominan, seperti yang ditunjukkan oleh nilai koefisien regresi tertinggi. Secara simultan, FoMO, eWOM, dan influencer marketing memiliki pengaruh positif dan signifikan terhadap niat beli produk fashion di TikTok Shop.

References

Ahmada, A. S., Arifin, R., & Normala, A. (2022). Pengaruh influencer marketing, brand image, product design, product quality terhadap purchase intention di masa pandemi Covid-19 (Studi kasus pada brand Erigo di Kota Malang). E-JRM: Elektronik Jurnal Riset Manajemen, 11(01).

Alifa, R. N., & Saputri, M. E. (2022). Pengaruh Influencer Marketing dan Strategi Omni-Channel Terhadap Purchase Intention Konsumen pada Sociolla. ProBank, 1(1), 64–74.

Falajunah, C. T., & Hendayani, R. (2024). Pengaruh FOMO (Fear of Missing out) By Tiktok Influencer terhadap Minat Beli Produk Scarlett. Economic Reviews Journal, 3(2), 1096–1110.

Fitri, T. A., & Syaefulloh, S. (2023). Pengaruh Influencer Marketing Dan Viral Marketing Terhadap Purchase Intention Melalui Online Customer Review pada Fashion Terkini di Tiktok Shop. Al Qalam: Jurnal Ilmiah Keagamaan Dan Kemasyarakatan, 17(6), 3946–3971.

Ghozali, I. (2021). Aplikasi Analisis Multivariate dengan Program IBM SPSS 26 Edisi 10 (E. 10 (ed.)). Badan Penerbit Universitas Diponegoro.

Jogiyanto, H. M. (2021). Metodologi Penelitian Bisnis: Salah Kaprah dan Pengalaman-Pengalaman (Edisi Keen). BPFE-Yogyakarta.

Kotler, P., & Keller, K. L. (2024). Principles of Marketing (19th ed.). Pearson.

Kusumo, S. S. B., Palumian, Y., Marchyta, N. K., & Sahetapy, W. L. (2024). Peranan Electronic Word Of Mouth Dan Fear Of Missing Out Dalam Membentuk Purchase Intention Produk Mixue Di Surabaya. Jurnal Ilmiah Manajemen Dan Akuntansi, 1(4), 201–211.

Lin, C., Wu, Y.-S., & Chen, J.-C. V. (2013). Electronic word-of-mouth: The moderating roles of product involvement and brand image. Diversity, Technology, and Innovation for Operational Competitiveness: Proceedings of the 2013 International Conference on Technology Innovation and Industrial Management, 3–29.

Lubis, N. S. J., & Nashori, F. (2024). Regulasi Diri dan Fear of Missing Out (FoMO) pada Mahasiswa. Jurnal Talenta Psikologi, 9(1), 1–12. https://doi.org/10.26858/talenta.v9i1.61459

Luftiani, D., Setiawan, A., Safitri, M., & Wibowo, M. E. S. (2025). Eksplorasi Hubungan Fear Of Missing Out (FOMO), Pengaruh Selebriti, dan Limited Edition Terhadap Purchase Intention Boneka Labubu Pada Komunitas Labubu di Media Sosial. Dinamika: Jurnal Manajemen Sosial Ekonomi, 5(1), 89–101.

Rahaman, M. A., Hassan, H. M. K., Asheq, A. Al, & Islam, K. M. A. (2022). The interplay between eWOM information and purchase intention on social media: Through the lens of IAM and TAM theory. PloS One, 17(9), e0272926.

Sundava, S. (2025). Pengaruh Trend FOMO (Fear Of Missing Out), Konten Marketing Dan Flash Sale Terhadap Minat Beli Pada Tiktok Shop. Journal of Business Economics and Management| E-ISSN: 3063-8968, 2(1), 1694–1702.

Taufik, E. R. (2023). Konsep Inti Manajemen Pemasaran (D. Tesniyadi (ed.)). Media Edukasi Indonesia.

Venciute, D., Mackeviciene, I., Kuslys, M., & Correia, R. F. (2023). The role of influencer–follower congruence in the relationship between influencer marketing and purchase behaviour. Journal of Retailing and Consumer Services, 75, 103506.

Watung, M., Massie, J. D. D., & Ogi, I. W. J. (2022). Pengaruh electronic word of mouth dan celebrity endorser dengan brand image terhadap purchase intention pembelian tiket online (studi pada situs traveloka). Jurnal EMBA: Jurnal Riset Ekonomi, Manajemen, Bisnis Dan Akuntansi, 10(1), 1181–1191.

Wirapraja, A., Hariyanti, N. T., & Aribowo, H. (2023). Kajian Literatur Pengaruh Digital Influencer Marketing terhadap Perkembangan Strategi Bisnis (Vol. 3, Issue 1).