PENGARUH SOSIAL MEDIA MARKETING INSTAGRAM, FEAR OF MISSING OUT (FOMO), DAN LIFESTYLE TERHADAP IMPULSIVE BUYING PRODUK FASHION TAS CHRISTY NG PADA KALANGAN MAHASISWA FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS UNIVERSITAS WIJAYA KUSUMA SURABAYA

Pinky Dwi Ramadhany; Lestari

doi:10.69957/grjb.v5i04.2622

Authors

Pinky Dwi Ramadhany Universitas Wijaya Kusuma Surabaya
Lestari Universitas Wijaya Kusuma Surabaya

DOI:

https://doi.org/10.69957/grjb.v5i04.2622

Keywords:

Social Media Marketing Instagram, Fear of Missing Out (FoMo), Lifestyle, Impulsive Buying

Abstract

Perkembangan media sosial telah mengubah pola perilaku konsumsi generasi muda, khususnya dalam mendorong pembelian impulsif pada produk fashion. Penelitian tertulis bertujuan untuk menganalisis pengaruh Social Media Marketing Instagram, Fear Of Missing Out, dan Lifestyle terhadap Impulsive Buying produk fashion tas Christy Ng pada kalangan mahasiswa Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Wijaya Kusuma Surabaya. Penelitian tertulis menggunakan jenis penelitian kuantitatif dengan pendekatan asosiatif. Teknik pengumpulan data dilaksanakan melalui penyebaran kuesioner kepada mahasiswa yang pernah membeli atau mengenal produk tas Christy Ng, dengan sampel ditentukan dengan teknik purposive sampling. dan melibatkan sebanyak delapan puluh lima responden mahasiswa. Data dianalisis dengan regresi linier berganda. Hasil penelitian memperlihatkan Social Media Marketing Instagram belum menjadi faktor utama yang secara langsung memengaruhi Impulsive Buying, sedangkan Fear Of Missing Out dan Lifestyle adanya pengaruh signifikan dalam mendorong pembelian impulsif. Secara simultan, ketiga variabel tersebut berkontribusi terhadap terbentuknya perilaku impulsive buying. Penelitian tertulis menyimpulkan faktor psikologis dan gaya hidup memiliki peran dominan dibandingkan aktivitas pemasaran digital.

References

Agustin, F. A., Krisdianto, D., & Trianti, K. (2025). PENGARUH LIFESTYLE, PERSEPSI KEMUDAHAN, PERSEPSI RESIKO TERHADAP IMPULSE BUYING. JIAGABI, 14(2), 350-359.

Arikunto Suharsimi. 2013. Prosedur Penelitian Suatu Pendekatan Praktik. Jakarta: PT Rineka Cipta.

Ayunda, N. (2023). Pengaruh Social Media Marketing, Diskon, Dan Gaya Hidup Terhadap Impulse buying (Studi Pada Pengguna Shopee Di Kota Medan) (Doctoral dissertation, Universitas Sumatera Utara).

Ayunda, N., & Siregar, O. M. (2023). Pengaruh Social media marketing, Diskon, dan Gaya Hidup Terhadap Impulse Buying (Studi Pada Pengguna Shopee di Kota Medan). Jurnal Disrupsi Bisnis, 6(6), 563–568. https://doi.org/10.32493/drb.v6i6.34140

Chan, T. K. H., Cheung, C. M. K., & Lee, Z. W. Y. (2017). The State of Online Impulse Buying Research: A Literature Analysis. Information & Management, 54(2), 1–33. https://doi.org/10.13109/9783666560712.front

Damayanti, M. R., & Sagoro, E. M. (2024). Pengaruh Perilaku Fear of Missing Out dan Kemudahan Penggunaan Terhadap Impulsive Buying pada Pengguna E-Commerce dengan Self Control Sebagai Variabel Moderasi. Jurnal Pendidikan Akuntansi Indonesia, 22(2), 66-77. https://doi.org/10.21831/jpai.v22i2.76414

Engel, B., & Blackwell, R. D. (1995). Miniard. Perilaku Konsumen.

Ghaniyah, S. H. (2024). The impact of fear of missing out on impulsive buying. International Journal of Business Studies, 8(3), 220-232.

Ghozali, I. (2011). Analisis Multivariate dengan program IMB SPSS 19, semarang. Badan Penerbit Undip.

Ghozali, Imam. (2018). Aplikasi Analisis Multivariate Dengan Program IBM SPSS 19. Semarang: Badan Penerbit Universitas Diponegoro.

Gong, X., Yee, C. L., Lee, S. Y., Cao, E. Y., & Saif, A. N. M. (2024). Knowledge mapping of impulsive buying behavior research: a visual analysis using CiteSpace. Humanities and Social Sciences Communications, 11(1). https://doi.org/10.1057/s41599-024-03473-9

Gujarati, D . 2012. Dasar-Dasar Ekonometrik. Jakarta. Salemba Empat

Handayani, S. F., & Mahendrawathi, E. R. (2019). Antecedent and business process management non-technical capabilities in social media implementation for micro, small and medium enterprises: A conceptual model. Procedia computer science, 161, 1114-1121.

Handayani, I. Y., Adjeng Erwita, M., & Yolanda Kristanti, M. (2025). Optimizing Instagram Branded Content: Increase Purchase Intention Through Brand Loyalty on Local Clothing Brand.

Katadata Insight Center. (2023). Katadata ESG Index: Mengukur kinerja keberlanjutan perusahaan.

Köhne, T. (2025). Insurance Marketing: Marketing and Sales in Insurance Companies: Theory and Practice. Springer Nature.

Kotler, Philip.& Keller, Kevin.Lane. (2011). Manajemen Pemasaran. Edisi Kelimabelas. Jilid satu. Indeks. Jakarta

Kotler, P., Pfoertsch, W., & Sponholz, U. (2021). The current state of marketing. In H2H marketing: The genesis of human-to-human marketing (pp. 1-28). Cham: Springer International Publishing.

Kotler, P., K.L. Keller, (2021). Marketing management, 16th ed. Upper Saddle River, NJ: Pearson Prentice-Hall.

Laradi, S., Elfekair, A., Alrawad, M., Hashim, M., & Derouez, F. (2024). Computers in Human Behavior Reports Leveraging capabilities of social media marketing for business success. Computers in Human Behavior Reports, 16(November), 100524. https://doi.org/10.1016/j.chbr.2024.100524

Liu, Z., Zhong, S., Jia, N., Zhang, J., & Lee, L. (2026). When feeling takes a backseat in livestream commerce: The effects of virtual versus human streamers on consumers’ impulsive buying. Journal of Retailing and Consumer Services, 88, 104517. https://doi.org/10.1016/j.jretconser.2025.104517

Mangold, W. G., & Faulds, D. J. (2009). Social media: The new hybrid element of the promotion mix. Business Horizons, 52(4), 357–365. https://doi.org/10.1016/j.bushor.2009.03.002

Pamungkas, A. S., & Vania, A. (2024). Pengaruh E-Wom Dan Perilaku Fomo Terhadap Impulsif Buying (Studi Kasus Pada Produk Iphone Kalangan Mahasiswa Kota Malang). MULTIPLE: Journal of Global and Multidisciplinary, 2(12), 4244-4250.

Pertiwi, R. A., & Prasetya, B. P. (2024). Pengaruh Lifestyle, Diskon, dan Iklan Produk Fashion terhadap Impulse Buying pada Generasi Z di Yogyakarta melalui Media Tiktok Shop. Jurnal Bisnis Dan Komunikasi Digital, 1(4), 9. https://doi.org/10.47134/jbkd.v1i4.2752

Pratiwy, A. A., & Siregar, O. M. (2022). the Effect of Shopping Lifestyle and Fashion Involvement on Impulse Buying Behavior. Cashflow: Current Advanced Research on Sharia Finance and Economic Worldwide, 2(1), 68-74.

Przybylski, A. K., Murayama, K., Dehaan, C. R., & Gladwell, V. (2013). Com puters in Human Behavior Motivational , emotional , and behavioral correlates of fear of missing out. Computers in Human Behavior, 29(4), 1841–1848. https://doi.org/10.1016/j.chb.2013.02.014

Puspitadewi, N. W. S., & Fadhilah, F. (2024). THE INFLUENCE OF SOCIAL MEDIA ON IMPULSIVE BUYING. PSIKOSAINS (Jurnal Penelitian dan Pemikiran Psikologi), 19(2), 241-248.

Ravenska, N., & Zulvia, P. (2019). Perilaku Impulsive Buying Masyarakat Bandung Raya Pada Masa Pandemi Covid-19 Menurut Perbedaan Gender. Https://Doi.Org/10.32812/Jibeka.V16i1.133

Rizki Damayanti, M., & Murti Sagoro, E. (n.d.). Jurnal Pendidikan Akuntansi Indonesia Pengaruh Perilaku Fear Of Missing Out Dan Kemudahan Penggunaan Terhadap Impulsive Buying Pada Pengguna E-Commerce Dengan Self Control Sebagai Variabel Moderasi The Influence Of Fear Of Missing Out Behavior And Ease Of Use On Impulsive Buying In E-Commerce Users With Self Control As A Moderation Variable.

Ruiz, M. J. S., Calderón, C. E. J., Venecia, A. R. O., Santodomingo, A. A., & Forero, M. P. (2025). Bibliometric behavior of artificial intelligence and digital marketing sustainability. Procedia Computer Science, 257, 1047-1052. https://doi.org/10.1016/j.procs.2025.03.136

Sari, P. R., Efendi, N., & Joe, S. (2025). Pengaruh Fomo, Hedonic Shopping, Dan Shopping Lifestyle Terhadap Impulsive Buying Pada E-Commerce Shopee. Jurnal Wira Ekonomi Mikroskil, 15(2), 157-170.

Shrestha, K. R., & Kayestha, M. (2025). Factors Influencing Social Media Usage and its Impact on the Performance of Small and Medium-sized Enterprises in Kathmandu Valley. Quest Journal of Management and Social Sciences, 7(2), 304–319. https://doi.org/10.3126/qjmss.v7i2.87789

Tuten, T. L. & Solomon, M. R., (2017). Social media marketing. Social Media Marketing, 1-448.

Solomon, M, & Tuten, T. (2018). Social Media Marketing, 3rd ed. Thousand Oaks, CA: Sage.

Sugiyono. (2019). Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif, dan R&D. Bandung: CV. Alfabeta.

Sugiyono. (2017). Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif, dan R&D. Alfabeta: Bandung.

Tambun, L., Mangantar, M., Poluan, J., Hanna Tambun, L., Mangantar, M., Poluan, J. G., & Ekonomi dan Bisnis Jurusan Manajemen, F. (2024). Pengaruh Brand Image, Social Media Marketing, Discoun Terhadap Impulse Buying Pada Produk Converse Di Manado Town Square The Influence Of Brand Image, Social Media Marketing, Discount Toward Impulse Buying On Converse Products In Manado Town Square. 12(3), 58–69.

Hootsuite &; We Are Social. (2024). Digital 2024: Indonesia. Hootsuite &; We Are Social.