PENGARUH PURCHASE INTENTION TERHADAP PEMBELIAN RESOURCE DENGAN DECOY EFFECT SEBAGAI VARIABEL INTERVENING PADA KONSUMEN PRODUK AQUAVIVA DI KOTA SURABAYA
DOI:
https://doi.org/10.69957/grjb.v5i04.2603Keywords:
Purchase Intention, Decoy Effect, Resource Purchasing, Consumer Behavior, Aquaviva, Industri Air Minum Dalam KemasanAbstract
Penelitian ini bertujuan untuk menguji dan menganalisis pengaruh Niat Beli terhadap Pembelian Sumber Daya dengan Efek Decoy sebagai Variabel Intervening pada produk Aquaviva. Sampel terdiri dari 100 responden yang dikumpulkan menggunakan kuesioner. Teknik analisis yang digunakan adalah uji deskriptif, uji validitas, uji reliabilitas, uji regresi linier, dan pengujian hipotesis menggunakan SPSS 27. Penelitian ini dilakukan dari Agustus 2025 hingga selesai. Penelitian ini bersifat kuantitatif. Hasil penelitian ini adalah: 1) Niat Beli terbukti memiliki pengaruh positif dan signifikan terhadap Pembelian Sumber Daya. 2) Niat Beli terbukti memiliki pengaruh positif dan signifikan terhadap Efek Decoy. 3) Efek Decoy terbukti memiliki pengaruh positif dan signifikan terhadap Pembelian Sumber Daya. Rekomendasi dari penelitian ini adalah untuk menguji variabel moderasi, seperti keterlibatan konsumen atau tekanan waktu, yang dapat mempengaruhi hubungan antara Niat Beli dan Efek Decoy. Tujuannya adalah untuk secara spesifik memahami kapan dan pada tipe konsumen mana Efek Decoy bekerja paling optimal. Penelitian selanjutnya sebaiknya menggunakan desain penelitian eksperimental (misalnya, pengujian A/B atau manipulasi skema penetapan harga) untuk memperoleh bukti kausal yang lebih kuat mengenai peran langsung Efek Umpan dalam memengaruhi pembelian Sumber Daya.
References
Abdul Kohar Septyadi, M., Salamah, M., & Nujiyatillah, S. (2022). Literature Review Keputusan Pembelian Dan Minat Beli Konsumen Pada Smartphone: Harga Dan Promosi. Jurnal Manajemen Pendidikan Dan Ilmu Sosial, 3(1), 301–313. https://doi.org/10.38035/jmpis.v3i1.876
Ajzen, I. (1991). The theory of planned behavior. Organizational Behavior and Human Decision Processes, 50(2), 179–211. https://doi.org/10.1016/0749- 5978(91)90020-T
Angelia, M., & Widjaja, W. (2024). Pengaruh Selebgram Endorsement dan E-Wom terhadap Keputusan Pembelian Konsumen Bittersweet by Najla melalui Niat Beli. Studi Akuntansi, Keuangan, Dan Manajemen, 4(1), 13–31. https://doi.org/10.35912/sakman.v4i1.3 074
Arora, A. S., & Singer, J. A. (2019). The role of heuristics in consumer decision making. Journal of Behavioral Decision Making, 32(3), 393–407.
Asamoah, E. S., Chovancová, M., & Agboka, K. (2020). Understanding consumer purchase decision: The role of intention and behavior. International Journal of Marketing Studies, 12(3), 45–59.
Barlian, E. (2016). Metodologi penelitian kualitatif. Padang: Sukabina Press. Baek, T. H., & King, K. W. (2011). Exploring
the consequences of brand credibility in services. Journal of Services Marketing, 25(4), 260–272.
Bettman, J. R., Luce, M. F., & Payne, J. W. (1998). Constructive consumer choice processes. Journal of Consumer Research, 25(3), 187–217.
Chang-Chien, G.-P., Hong, X., Yusheng, C., Wu, L., Chen, M., & Liu, P. (2022). Consumers’ decoy eeect when purchasing pork with traceability technologies. Frontiers.
Engel, J. F., Blackwell, R. D., & Miniard, P. W. (2018). Consumer behavior (11th ed.). Boston, MA: Cengage Learning.
Furnham, A. (2015). Personality and intelligence at work: Exploring and explaining individual differences at work (2nd ed.). New York, NY: Routledge.
Farrell Ionwyn Eduardo, Nelly, N., Jonathan Kenny Juen, Lina, L., & Ratnawati, R. (2025). Decoy Effect, Cognitive Load, and Positive Emotion on Purchase
Intention: Iphone 14 Case Study.
Research In Management and Accounting, 8(1), 11–24. https://doi.org/10.33508/rima.v8i1.725 9
Gani. (2018). Alat Analisis Data: Aplikasi Statistik untuk Penelitian Bidang Ekonomi dan Sosial. Yogyakarta: ANDY (Anggota IKAPI).
Herawati, D. (2018). Pengaruh iklan terhadap niat beli konsumen. Jurnal Manajemen dan Kewirausahaan, 20(2), 101–110.
Hoyer, W. D., MacInnis, D. J., & Pieters, R. (2021). Consumer behavior (8th ed.). Boston, MA: Cengage Learning.
Imam, G. (2018). Aplikasi Analisis Multivariate dengan Program IBM SPSS 25 (Edisi 9). Semarang : Universitas Diponegoro.
Jeong, Y., Oh, S., Kang, Y., & Kim, S. H. (2021). Impacts of visualizations on decoy effects. International Journal of Environmental Research and Public Health, 18(23), 1–19. https://doi.org/10.3390/ijerph18231267 4
Khosrowpour, M. (2022). Consumer psychology and marketing: Concepts, methodologies, tools, and applications. Hershey, PA: IGI Global.
Kover, A. J. (2019). Emotion in advertising: Theoretical and practical perspectives. New York, NY: Routledge.
Kotler, P., & Keller, K. L. (2020). Marketing management (16th ed.). Harlow, England: Pearson Education Limited.
Kubíčková, L., Veselá, L., Kormaňáková, M., & Veverková, E. (2023). How Does Decoy Pricing Affect Purchasing Decisions? Studies in Business and Economics, 18(3), 176–197. https://doi.org/10.2478/sbe-2023-0053
Nugroho, A. D., & Setiawan, M. B. (2020).
Pengaruh promosi dan persepsi harga terhadap niat beli ulang konsumen e- commerce di Indonesia. Jurnal Ilmu Manajemen, 8(3), 561–575.
Numat, 1. Marsiana, Lukitaningsi, 2. Ambar, & Hutami, 3. Lusia Tria Hatmanti. (2022). Pengaruh Minat Beli Terhadap Keputusan Pembelian Menggunakan Genusian Card. Seminar Nasional Ekonomi Dan Akuntansi, 1(1), 8–11. http://prosiding.senakota.nusaputra.ac.i d/index.php/prosiding/article/view/81
Abdul Kohar Septyadi, M., Salamah, M., & Nujiyatillah, S. (2022). Literature Review Keputusan Pembelian Dan Minat Beli Konsumen Pada Smartphone: Harga Dan Promosi. Jurnal Manajemen Pendidikan Dan
Ilmu Sosial, 3(1), 301–313.
https://doi.org/10.38035/jmpis.v3i1.876 Ajzen, I. (1991). The theory of planned behavior. Organizational Behavior and Human Decision Processes, 50(2),
–211. https://doi.org/10.1016/0749- 5978(91)90020-T
Angelia, M., & Widjaja, W. (2024). Pengaruh Selebgram Endorsement dan E-Wom terhadap Keputusan Pembelian Konsumen Bittersweet by Najla melalui Niat Beli. Studi Akuntansi, Keuangan, Dan Manajemen, 4(1), 13–31. https://doi.org/10.35912/sakman.v4i1.3 074
Arora, A. S., & Singer, J. A. (2019). The role of heuristics in consumer decision making. Journal of Behavioral Decision Making, 32(3), 393–407.
Asamoah, E. S., Chovancová, M., & Agboka, K. (2020). Understanding consumer purchase decision: The role of intention and behavior. International Journal of Marketing Studies, 12(3), 45–59.
Barlian, E. (2016). Metodologi penelitian kualitatif. Padang: Sukabina Press. Baek, T. H., & King, K. W. (2011). Exploring
the consequences of brand credibility in services. Journal of Services
Marketing, 25(4), 260–272.
Bettman, J. R., Luce, M. F., & Payne, J. W.
(1998). Constructive consumer choice processes. Journal of Consumer Research, 25(3), 187–217.
Chang-Chien, G.-P., Hong, X., Yusheng, C., Wu, L., Chen, M., & Liu, P. (2022). Consumers’ decoy eeect when purchasing pork with traceability technologies. Frontiers.
Engel, J. F., Blackwell, R. D., & Miniard, P. W. (2018). Consumer behavior (11th ed.). Boston, MA: Cengage Learning.
Furnham, A. (2015). Personality and intelligence at work: Exploring and explaining individual differences at work (2nd ed.). New York, NY: Routledge.
Farrell Ionwyn Eduardo, Nelly, N., Jonathan Kenny Juen, Lina, L., & Ratnawati, R. (2025). Decoy Effect, Cognitive Load, and Positive Emotion on Purchase Intention: Iphone 14 Case Study. Research In Management and Accounting, 8(1), 11–24. https://doi.org/10.33508/rima.v8i1.725 9
Gani. (2018). Alat Analisis Data: Aplikasi Statistik untuk Penelitian Bidang Ekonomi dan Sosial. Yogyakarta:
ANDY (Anggota IKAPI).
Herawati, D. (2018). Pengaruh iklan
terhadap niat beli konsumen. Jurnal Manajemen dan Kewirausahaan, 20(2), 101–110.
Hoyer, W. D., MacInnis, D. J., & Pieters, R. (2021). Consumer behavior (8th ed.). Boston, MA: Cengage Learning.
Imam, G. (2018). Aplikasi Analisis Multivariate dengan Program IBM SPSS 25 (Edisi 9). Semarang : Universitas Diponegoro.
Jeong, Y., Oh, S., Kang, Y., & Kim, S. H. (2021). Impacts of visualizations on decoy effects. International Journal of Environmental Research and Public Health, 18(23), 1–19. https://doi.org/10.3390/ijerph18231267 4
Khosrowpour, M. (2022). Consumer psychology and marketing: Concepts, methodologies, tools, and applications. Hershey, PA: IGI Global.
Kover, A. J. (2019). Emotion in advertising: Theoretical and practical perspectives. New York, NY: Routledge.
Kotler, P., & Keller, K. L. (2020). Marketing management (16th ed.). Harlow, England: Pearson Education Limited.
Kubíčková, L., Veselá, L., Kormaňáková, M., & Veverková, E. (2023). How Does Decoy Pricing Affect Purchasing Decisions? Studies in Business and Economics, 18(3), 176–197. https://doi.org/10.2478/sbe-2023-0053
Nugroho, A. D., & Setiawan, M. B. (2020).
Pengaruh promosi dan persepsi harga terhadap niat beli ulang konsumen e- commerce di Indonesia. Jurnal Ilmu Manajemen, 8(3), 561–575.
Numat, 1. Marsiana, Lukitaningsi, 2. Ambar, & Hutami, 3. Lusia Tria Hatmanti. (2022). Pengaruh Minat Beli Terhadap Keputusan Pembelian Menggunakan Genusian Card. Seminar Nasional Ekonomi Dan Akuntansi, 1(1), 8–11. http://prosiding.senakota.nusaputra.ac.i d/index.php/prosiding/article/view/81
Pahlevi, M. R. (2019). Perilaku konsumen dalam keputusan pembelian online. Jurnal Ekonomi dan Bisnis, 22(1), 34– 42.
Pradana, R., & Arifin, Z. (2021). Analisis pengaruh citra merek, kualitas produk, dan harga terhadap niat beli produk minuman kemasan. Jurnal Administrasi Bisnis, 98(2), 45–53.
Rahmawati, D., & Santoso, B. (2022).
Pengaruh decoy effect terhadap keputusan pembelian konsumen pada marketplace Shopee di Indonesia.
Jurnal Pemasaran Indonesia, 11(2), 65–
Riyanto Slamet, H. A. A. (2020). Metode
Riset Penelitian Kuantitatif.
Yogyakarta: CV BUDI.
Sari, S. P. (2020). Hubungan Minat Beli
Dengan Keputusan Pembelian Pada Konsumen. Psikoborneo: Jurnal Ilmiah Psikologi, 8(1), 147. https://doi.org/10.30872/psikoborneo.v 8i1.4870
Septianto Nugroho, A., & Oktini, D. R. (2025). Pengaruh Brand Ambassador dan Brand Image terhadap Keputusan Pembelian. Bandung Conference Series: Business and Management, 5(1), 731–740. https://doi.org/10.29313/bcsbm.v5i1.18 193
Sherlin, I., Siswadhi, F., & Sarmigi, E. (2020). Analysing the Decoy Effect on Online Product Purchasing Preference: An Experimental Study. 132(AICMaR 2019), 125–130. https://doi.org/10.2991/aebmr.k.200331 .027
Simonson, I. (2020). Choice architecture and consumer behavior: Insights from behavioral decision theory. Annual Review of Psychology, 65, 47–71.
Downloads
Published
How to Cite
Issue
Section
License
Copyright (c) 2025 Taufan Danakirti Nugroho; Tan Evan Tandiyono
This work is licensed under a Creative Commons Attribution-ShareAlike 4.0 International License.
Ketentuan hukum formal untuk mengakses artikel digital jurnal elektronik ini tunduk pada ketentuan lisensi Creative Commons Attribution-ShareAlike (CC BY-SA), yang berarti GEMAH RIPAH: Jurnal Bisnis berhak untuk menyimpan, mengubah format, mengelola di pangkalan data, memelihara dan menerbitkan artikel tanpa meminta izin dari Pencipta selama tetap mempertahankan nama Pencipta sebagai pemilik Hak Cipta.
