PENGARUH FEAR OF MISSING OUT (FOMO), LIFESTYLE DAN WORD OF MOUTH (WOM) TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN IPHONE PADA GEN Z KABUPATEN SIDOARJO

Rudy Santoso; Nugroho Adi Prabowo

doi:10.69957/grjb.v5i02.2215

Authors

Rudy Santoso Universitas 17 Agustus 1945 Surabaya
Nugroho Adi Prabowo Universitas 17 Agustus 1945 Surabaya

DOI:

https://doi.org/10.69957/grjb.v5i02.2215

Keywords:

Fear of Missing Out, Lifestyle, Word of Mouth, Keputusan Pembelian, Gen Z

Abstract

Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh Fear of Missing Out (FOMO), gaya hidup (lifestyle), dan Word of Mouth (WOM) terhadap keputusan pembelian iPhone di kalangan Generasi Z (Gen Z) di Kabupaten Sidoarjo. Pendekatan yang digunakan adalah kuantitatif dengan metode survei. Data diperoleh melalui penyebaran kuesioner kepada 100 responden Gen Z yang pernah membeli atau menggunakan iPhone. Teknik analisis menggunakan regresi linier berganda. Hasil penelitian menunjukkan bahwa FOMO, lifestyle, dan WOM secara simultan dan parsial berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian. FOMO merupakan variabel yang paling dominan. Temuan ini memberikan implikasi praktis bagi strategi pemasaran smartphone premium, khususnya pada segmen Gen Z.

References

Kotler, P., & Armstrong, G. (2018). Principles of Marketing. In Pearson (17th ed).

Kotler, P., & Keller, K. L. (2016). Marketing management (15th ed.). Pearson Education Limited.

McGinnis, P. J. (2020). Fear of Missing Out: Tepat Mengambil Keputusan di Dunia yang Menyajikan Terlalu Banyak Pilihan. Jurnal Universitas Sananta Dharma.

Myrilla, S., & Iriani Roesmala Dewi, F. (2023). Pengaruh Fear of Missing Out (FoMO) terhadap Perilaku Konsumtif pada Mahasiswi Pembeli Barang Diskon Aplikasi Shopee. AHKAM, 2(4), 727–737. https://doi.org/10.58578/ahkam.v2i4.1987

Nirwana, F., & Indonesia, A. (2023). Konsumsi simbolik dalam budaya populer. Jurnal Studi Budaya, 15(2), 45–60.

Przybylski, A. K., Murayama, K., DeHaan, C. R., & Gladwell, V. (2013). Motivational, emotional, and behavioral correlates of fear of missing out. Computers in Human Behavior, 29(4), 1841–1848.

Rahayu, T. S. M., & Resti, H. (2023). Pengaruh Label Halal, Promosi Di Media Sosial, Dan Word of Mouth (Wom) Terhadap Keputusan Pembelian Ms Glow Di Cilacap. Derivatif : Jurnal Manajemen, 17(1), 64–76.

Septiana Ledysia. (2023). Di Indonesia iPhone Jadi Gaya Hidup Baru Tingkatkan Strata Sosial. Bloombergtechnoz.Com. https://www.bloombergtechnoz.com/detail-news/14675/di-indonesia-iphone-jadi-gaya-hidup-baru-tingkatkan-strata-sosial

Simon Kemp. (n.d.). Digital 2024: Indonesia. DataReportal. Retrieved April 27, 2025, from https://datareportal.com/reports/digital-2024-indonesia